藥品之后，巨頭強強聯合，在耗材流通領域頻頻發力!耗材流通領域將迎來新一輪大洗牌!

1月8日，全球化的醫療技術公司BD宣布與華潤醫藥商業集團有限公司(以下簡稱“華潤醫藥商業”)共同簽署戰略合作協議,建立“創新商業渠道項目”戰略合作關系。

而此次兩大的巨頭合作的重點是：

BD正式授權華潤醫藥商業旗下華潤醫藥商業醫療器械有限公司作為以下五款基礎耗材產品­的全國總經銷商。

● 注射器(包括一次性自毀型疫苗注射器)

● 麻醉包

● 三通

● 肝素帽

● 兩款留置針產品

此次合作，雙方將結合各自在優質產品生產和廣闊銷售覆蓋的優勢，以高度契合的理念與專業性對接能力，發揮各自資源優勢，在耗材領域展開深度合作。該合作將于2018年2月1日起正式啟動，為期五年。

戰略合作簽署后，BD將會授權華潤醫藥商業為市場提供性價比更高，價格更有競爭力的基礎護理類耗材，通過華潤醫藥商業規范化的渠道、全覆蓋銷售網絡、強大的業務能力，進一步實現銷售渠道下沉，深入二三線地區，輻射更多邊遠地區的廣闊市場，讓更多患者獲益。

一個是在耗材領域深耕20多年的國際巨頭，一個是在藥械流通領域的國內頂級巨頭，BD、華潤此次合作意圖不言而喻。BD方面進一步深耕中國市場，而華潤此舉無疑是要加快在耗材經銷、流通領域的布局和擴張!

耗材流通領域擴張、兼并來勢洶洶

中國的耗材市場將逐漸中、小型分銷商被兼并的格局。醫院把耗材訂單都給了單一廠家，拿不到訂單的分銷商回不了本，面臨破產的危險;拿到訂單的分銷商工作量巨大，工作壓力強，更難保在其中會出現質量問題，若出現閃失，在高壓政策下又難免受到重罰。

耗材托管使醫院的運營成本大大減少，但給耗材企業的壓力卻大大增加了.....其實稍資深的從業者都很清楚一個事實——給醫院提供規模化的耗材供應及專業物流服務的門檻是相當高的，肯定不是一般“散戶”耗材經銷商撐的住的。

而在國家政策層面，整治藥械流通領域散、亂、雜的局面，鼓勵流通巨頭加快兼并重組是近幾年的大方向。

此時華潤、九州通、國藥這些流通巨頭順勢而為，加速耗材流通領域的布局和擴張也就見怪不怪了!

“十三五”戰略規劃目標：成為行業領先的醫療器械供應鏈管理和服務商

從華潤的十三五戰略規劃中，就不難看出其此次與BD合作，在醫療器械、耗材流通領域的野心了。

根據華潤醫藥商業“十三五”戰略規劃，醫療器械業務將是下一步培育和發展的重點業態，將通過能力培養，力爭成為行業領先的醫療器械供應鏈管理和服務商，努力為上游廠家和醫療機構提供專業化、高附加值服務。

而在醫藥流通領域的布局和深耕，早就為華潤邁入耗材流通領域打下堅實的基礎。作為華潤集團直管的17家一級利潤中心之一，華潤醫藥商業營銷網絡遍布全國31個省、自治區、直轄市，旗下擁有179家子公司，2017年整體營業收入實現兩位數增長。

早在2016年，華潤醫藥成功登陸港股時，就已經確定了將大部分募集資金用于醫藥商業的并購，按照最初的預估會有90億元的資金砸向醫藥商業。

華潤醫藥不差錢，而且敢于砸錢，這大概是誰也不會否認，也被華潤過往并購經歷所驗證了的。這些錢會砸向哪里，似乎從華潤十三五戰略規劃，以及從此次與BD的合作中能夠看出端倪。

拿下數百家醫療機構，搶占耗材供應渠道

華潤此次和BD的合作已經充分暴露了其在耗材、醫療器械經銷、流通領域擴張的決心，在此之前，華潤早已在全國范圍內布局。

山東就拿下了2家醫檢中心

10月18日，華潤山東醫藥與山東塞力斯醫療聯合體與青島市黃島區中心醫院簽署《區域檢驗中心(集約化服務)項目合同書》。并且明確，該聯合體將為青島市黃島區中心醫院提供檢驗試劑及耗材集中采購及供應。合同的供貨期限為6年。

青島市黃島區中心醫院的前身是青島市開發區第一人民醫院，是一家大型綜合性二級甲等醫院，醫院年門診量60余萬人次，年業務收入4億元。

5月12日，同樣是這兩家公司，將共建膠州市區域檢驗中心，并和膠州市人民醫院簽訂合同，負責所有試劑耗材的供應，合同期10年。

陜西覆蓋307家醫療機構

而在陜西省，華潤已經進入到陜西省內絕大多數地級市的配送市場，配送業務覆蓋總計多達307家醫療機構。并且在寶雞市華潤拿下了8家市級醫院、150家縣醫院、衛生院和社區衛生服務中心等的耗材、試劑配送業務，可以說是成為了寶雞市耗材“兩票制”配送企業遴選的大贏家。

藥品流通相比，醫療器械、耗材流通一直都顯得要弱許多，企業規模普遍偏小，也沒能夠出現幾個全國性流通巨頭“一統天下”的局面。然而，這一局面或將被改變。

國藥、上海醫藥、華潤醫藥、九州通等幾大巨頭，都在加碼醫械、耗材流通領域。特別是此次華潤和BD的合作，依托BD在耗材領域深耕多年的優勢，彌補在耗材產品方面的不足，同時又發揮自身在醫藥流通領域的強大優勢，擴張是必然的!

此外嘉事堂、海王、瑞康醫藥這些傳統的藥品流通企業，也在往醫械、耗材流通領域擴張。大佬們紛紛或進入、或加碼，醫械流通領域或也將加速集中化，小的被淘汰出局，大的越做越大。

【來源：醫療器械經銷商聯盟】