醫(yī)療器械行業(yè)具有很強的渠道共用性，當一種產品打通渠道并獲得客戶認可后，企業(yè)能夠不斷通過該渠道推薦其他產品。另一方面，醫(yī)療器械行業(yè)的渠道亦具有顯著的排他性特點，先入企業(yè)較易形成渠道壁壘、擠壓后進入者的渠道空間，形成強者越來越強的行業(yè)趨勢。

1、醫(yī)療器械行業(yè)的渠道共用性和排他性特點

醫(yī)療器械行業(yè)渠道天然的共用性和排他性特點要求企業(yè)基于現有技術水平并以產品質量為前提，盡快進入相關的市場領域，擴充產品線、搶占市場渠道資源，為產品疊加發(fā)展奠定基礎。

2、醫(yī)療器械行業(yè)的產品疊加發(fā)展特點

醫(yī)療器械產品種類繁多，單一產品的市場規(guī)模和空間有限;但醫(yī)療器械產品多為配套使用，相關產品的技術相似性和通用性較強，醫(yī)療器械企業(yè)較易基于相關技術的積累不斷擴充產品線、豐富產品種類，通過已有渠道網絡實現新產品的快速銷售，提升收入增長點。業(yè)內知名的醫(yī)療器械企業(yè)均通過持續(xù)自主研發(fā)或收購，擴張產品線、豐富產品種類，基于渠道共用性、采用產品疊加策略提高市場集中度、支撐企業(yè)的快速發(fā)展。以通用電氣醫(yī)療為例，2004 至2009 年，通用電氣醫(yī)療完成了對Amersham、英國沃特曼集團、美國MicroCal、VersaMed、VitalSigns 等公司的收購，持續(xù)擴大通用電氣醫(yī)療涉及的產品領域。

3、醫(yī)療器械行業(yè)需求剛性的特點

醫(yī)療器械行業(yè)屬于與人類生命健康關系密切的行業(yè)，需求剛性較強，因此行業(yè)周期性特征不明顯，經濟下滑趨勢對行業(yè)的影響不明顯，行業(yè)抗風險能力較強。在2008 年金融危機導致的全球經濟衰退中表現的尤為明顯，在中國出口明顯下降的情況下，醫(yī)療器械行業(yè)的出口仍保持快速增長。

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