隨著市場的快速擴容，常用醫(yī)療器械從原有的藥店和醫(yī)院等終端脫離出來自立終端的趨勢日益明顯。

近日，國內首家醫(yī)療器械連鎖銷售機構康復之家在廣州市大德路再開一家新店，這是繼廣州赤崗的廣東省第二人民醫(yī)院店、中山二路的中山大學第一附屬醫(yī)院店之后的第三家店。

“我們今年下半年將在珠三角新建10家店”，康復之家醫(yī)療器械全國連鎖機構董事長兼總裁柏煜透露，該公司率先將電器銷售領域的“國美”模式移植到醫(yī)療器械行業(yè)，并開始向全國擴張。

快速擴張

據(jù)記者了解，今年初，康復之家作了重大戰(zhàn)略調整，“立足環(huán)渤海，擴張珠三角，發(fā)展長三角”，在完成對北京、天津、石家莊、山東等環(huán)渤海市場的布局后，康復之家未來會將主要戰(zhàn)略重點轉向珠三角。

康復之家醫(yī)療器械連鎖于2004年5月在北京建立第一家店，目前已經(jīng)在北京、天津、上海、廣州、成都等地建立了近40家連鎖直營店，成為當前中國最大的醫(yī)療器械連鎖，銷售額連續(xù)3年高速增長，2008年同比增速為80%。

今年前4個月，在經(jīng)濟危機的負面影響下，康復之家反而出現(xiàn)40%以上的增速，這顯現(xiàn)出兩大信號：一是作為剛性需求的健康產(chǎn)業(yè)有超強的抗風險能力;二是專業(yè)連鎖已逐漸成為主流消費場所。

某外資醫(yī)械企業(yè)市場部人士分析，家用醫(yī)械之所以能夠自立終端與其市場快速擴容有關。去年，中國家用醫(yī)療電器(血壓計、血糖儀、助聽器、體溫計)的市場份額達到83億元人民幣，而且市場呈現(xiàn)出加速增長態(tài)勢，2008年市場增長速度達到28%。

中國已成為世界上老年人口最多的國家，截至2008年底，中國60歲以上的老年人口已達到1.5989億，約占全國總人口的12%。我國約3250萬老年人需要不同形式的長期護理，老年人的醫(yī)療保健需求急劇增加。隨著老齡化社會的發(fā)展，老年人占人口比例不斷擴大，現(xiàn)有醫(yī)院床位及護理能力難以滿足老年人的慢性疾病和殘疾醫(yī)療護理需求，老年人的康復護理逐步向家庭轉移。同時，康復護理類醫(yī)療器械產(chǎn)品也逐步向電子化、小型化、智能化發(fā)展，醫(yī)療器械的使用更容易為普通消費者所掌握，進入家庭的步伐會大大加快。

與此同時，消費者的自主消費意識逐年提升，其消費習慣也正在發(fā)生改變，其消費渠道正在逐步從藥店、超市、百貨商店等轉向專業(yè)的連鎖店。

壓縮供應鏈

“我們通過把廠家-辦事處-批發(fā)商-零售商-顧客的五級現(xiàn)狀逐漸變革為廠家-康復之家-顧客的三級簡短流程，以減低成本，讓顧客獲得物美價廉的產(chǎn)品，這也肯定是家用醫(yī)療器械行業(yè)未來的發(fā)展模式。”柏煜表示。

據(jù)悉，目前一些跨國公司已與康復之家結成戰(zhàn)略合作伙伴。去年，美國強生的產(chǎn)品在康復之家的銷售額獲得高速增長，直接將康復之家列為強生在北京的三大重點支持客戶之一。今年2月，美國最大的家用醫(yī)療器械生產(chǎn)商英維康授權康復之家作為全國性的制氧機銷售商，而全球最大的輪椅生產(chǎn)商德國奧托博克首次在華推行定制款輪椅銷售，將該項合作授權于康復之家。