近年來國內(nèi)市場招標(biāo)帶來的降價(jià)和審批的嚴(yán)格使的國內(nèi)的醫(yī)療器械企業(yè)面臨巨大的挑戰(zhàn)，為了尋求更大的發(fā)展國內(nèi)企業(yè)把目標(biāo)瞄向了海外市場，以求達(dá)到更高的利潤。

不過，相比以往單純的出口銷售，如果想在國際市場扎下根，國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)則需要學(xué)習(xí)更多的東西。殷庫資本董事總經(jīng)理方向明表示：“如果走出去，國內(nèi)企業(yè)需要做到兩點(diǎn)：第一是知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)要做好;第二是市場要維護(hù)好，中國的企業(yè)在當(dāng)?shù)夭豢赡茏约壕S護(hù)，大部分都是當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商和伙伴。市場的管理能力決定了市場份額。”

國產(chǎn)醫(yī)療器械海外市場優(yōu)勢明顯，軟銀中國合伙人趙剛指出：“國內(nèi)的企業(yè)需先抓內(nèi)需，把國內(nèi)的市場做到一定的實(shí)力，才能走出去。到一定規(guī)模的時(shí)候，國際化也是必由之路，也是水到渠成。”

而且在成本上具有優(yōu)勢，中國企業(yè)比國外的公司更能適應(yīng)市場的變化。趙剛表示：“國外醫(yī)療器械公司和國內(nèi)醫(yī)療器械公司，成本差距很大。國內(nèi)公司有幾個(gè)億的銷售額，基本上都是賺錢，但這樣的銷售額在國外都是虧的。”

不過，對中國企業(yè)來說，國際化的難度主要體現(xiàn)在非產(chǎn)品層面。劉道志指出：“我們有6年多的體會。做高端產(chǎn)品的難度不在于價(jià)格，而在于法規(guī)、臨床、網(wǎng)絡(luò)、品牌。歐洲的客戶對中國產(chǎn)品的看法跟中國其他商品一樣，即''質(zhì)次價(jià)低’，所以進(jìn)入法國和西班牙等國家的難度非常大，只能往土耳其等相對落后的國家想辦法。”

縱觀發(fā)展，國內(nèi)醫(yī)療器械的海外發(fā)展總體優(yōu)勢明顯，但是事物發(fā)展的兩面性決定醫(yī)療器械的海外發(fā)展也不會一帆風(fēng)順，還是具有很大的挑戰(zhàn)性的，所以國內(nèi)的醫(yī)療器械企業(yè)應(yīng)該做好全面準(zhǔn)備，面對海外市場的挑戰(zhàn)。