2019，國家部委機構(gòu)改革后，系列醫(yī)改政策落地正在加速!兩票制、醫(yī)保談判、按病種付費、公立醫(yī)院改革、醫(yī)療反腐、藥代備案等，將對醫(yī)藥器械行業(yè)、企業(yè)、市場帶來重大影響。企業(yè)該怎么看清大勢，做好戰(zhàn)略布局?

在醫(yī)療器械招標集采領(lǐng)域，2019諸多趨勢也已經(jīng)明朗，如：

高值耗材省標目錄擴大，普通耗材、診斷試劑的省級采購成為趨勢。

省際聯(lián)盟正在考慮低值耗材全國大范圍招標，市級采購重心由普通招標轉(zhuǎn)為地市議價。

耗材診斷掛網(wǎng)品種不斷增加，省級聯(lián)動性強化，動態(tài)調(diào)整成為常態(tài)。

各省招采平臺兩票核驗在持續(xù)對接，中心城市GPO項目接連展開……

可以說，繼藥品之后，耗材試劑招標集采如火如荼，蘊藏的機遇與挑戰(zhàn)神秘莫測。新政策、新規(guī)則，將讓耗材試劑在醫(yī)院的產(chǎn)品格局發(fā)生天翻地覆變化!

無論是技術(shù)賣點驅(qū)動、還是人力隊伍鞭策，還是專家共識引領(lǐng)，再好的品種都面臨招標集采環(huán)節(jié)。因為招標決定賣價，商務(wù)決定回款，中標價直接影響銷售，間接影響術(shù)前選擇。

耗材試劑企業(yè)投標粗放管理，市場準入管理水平參差不齊，針對各地復雜多變的招標規(guī)則，有效開展政府事務(wù)、以助招標集采突圍?

如何應(yīng)對目前的招標地方割據(jù)局面?如何獲得優(yōu)勢中標價以打擊競品?總部如何駕馭各省，從四處救火轉(zhuǎn)向系統(tǒng)研究對策與系統(tǒng)建設(shè)?

招標局勢下，普遍以代理制生存的耗材試劑企業(yè)，如何應(yīng)對正在來臨的兩票節(jié)制?

省區(qū)招商人員與代銷商應(yīng)掌握哪些招投標的實操技巧、以保產(chǎn)品優(yōu)價中票?代理人如何從標前切入廠家取得好產(chǎn)品資格?企業(yè)怎樣合規(guī)構(gòu)建政府事務(wù)及專家網(wǎng)絡(luò)?

該怎樣從市場招標周期入手，從招標價博弈開始，在兩票制下規(guī)避風險、抓住機遇，做好開局?

【來源：賽柏藍器械】