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醫療器械招商企業如何準確的判斷市場

發布時間：2012/5/28 10:36:31

在醫療器械招商市場中，醫療器械招商企業在信息全球化的今天，要想強占先機，拿到一個好的項目的確不是一件容易的事，由于信息的暢通，你所以為的好項目也許別人早就盯上了。醫療器械招商問題的關鍵就在于看誰有敏銳的洞察力，能夠準確的判斷市場并果斷地拿下該項目，走在別人前面。

一個醫療器械產品，能否成功的運作，有著個人主觀意識，客觀市場環境等多方面因素，作為產品的區域代理人，首先要做的是針對市場，結合實際制定一套科學合理，行之有效的營銷策略和銷售方案。

1、醫療器械招商產品的定位，前期的產品定位直接影響著產品的銷售過程。時刻要把產品與“高科技”聯系在一起，注重產品的高科技含量，塑造高科技品牌，樹立產品的高端形象，走高端之路。

2、客戶定位。由于醫療器械技術含量高，設備成本高，一般的中小型醫院無論是資金上還是人才上都難以接受，應該以大中型醫院為客戶對象，作為產品的市場切入點。

3、精銳銷售團隊的建立，一支優秀的高素質的醫療器械營銷團隊對產品的銷售起著至關重要的作用，因為他們直接面對的是客戶，銷售人員的形象直接影響著公司和產品的形象。要善于發現和吸收優秀的銷售人才，并注重培養人才。

4、樣板醫院。醫療器械招商要采取各種靈活的銷售模式，在地區權威醫院設立示范點，在區域內影響并帶動其他的醫院。樣板醫院的建立對產品和技術的推廣有著不可估量的推動作用。

5、銷售政策的靈活性，在醫療器械行業競爭日益激烈的今天，作為我們的客戶，醫院已經完全處于主動地位，怎樣來化解我們被動的劣勢處境，靈活的銷售政策多種的合作方式也許會給我們贏得一定的主動權。